Voici quelques idées pour commercialiser un logiciel:
- créer un site internet avec un nom de domaine adapté.
- faire un communiqué de presse dessus et le publiquer (categorienet, wikio...).
- envoyer des versions aux journalistes
- rechercher sur le net des revendeurs informatiques qui vendent déjà des logiciels de ce type et proposer le tien (utilise yahoo ou google...).
- faire de l'affiliation (netaffiliation.com) avec des sites dédiés à l'évènementiel
- donner gratuitement ton logiciel pour te faire un nom auprès de 2 ou 3 gros clients (mais facturer la hot line...). Ensuite tu pourras tout faire payer...
samedi 11 novembre 2006
Quel salaire demander pour un premier emploi ?
Voici quelques piste pour savoir quel salaire demander pour un premier emploi:
Si tu est commercial, ton niveau de fixe devra varier selon les perspectives de gains en variable:
- si la marge sur la vente des produits est importante alors tu peux avoir un fixe trè faible (genre 1200 € brut), et un variable "sans limite".
- si la marge est faible et qu'il y a peu de travail de ta part (ex: téléprospection) alors il faut un fixe du genre 1700 € brut.
De tout manière il faut toujours demander un fixe d'au moins 1200 €, car dans les mauvais mois il faut savoir payer son loyer...
Sinon, tu indique simplement quel niveau de salaire mini tu veux avoir. Par exemple sur Paris, tu dois au moins avoir 22 000 € Brut / an pour vivre correctement... En dessous de cette somme c'est assez galère (appart très très petit, peu de sortie...).
Après, tu dis que tu est OK pour la partie variable au delà de ce montant.
Bien entendu le recruteur te dira non (il doit te donner juste assez pour te motiver à trimer !), et va te proposer 10 % moins cher...
Autre tactique: aller voir sur les sites d'emploi quelle est la moyenne du secteur pour ton boulot... sachant que d'une entreprise à l'autre les salaires des commerciaux peuvent être 5 à 8 fois plus importants (ça dépend des produits).
Un dernier conseil: retourne la question ! Quand le recruteur te demande combien tu veux, tu dis "Combien me proposez vous ?." et là tu déroule les arguments de tes points forts... Et ensuite le recruteur te parleras de chiffres.
Si tu est commercial, ton niveau de fixe devra varier selon les perspectives de gains en variable:
- si la marge sur la vente des produits est importante alors tu peux avoir un fixe trè faible (genre 1200 € brut), et un variable "sans limite".
- si la marge est faible et qu'il y a peu de travail de ta part (ex: téléprospection) alors il faut un fixe du genre 1700 € brut.
De tout manière il faut toujours demander un fixe d'au moins 1200 €, car dans les mauvais mois il faut savoir payer son loyer...
Sinon, tu indique simplement quel niveau de salaire mini tu veux avoir. Par exemple sur Paris, tu dois au moins avoir 22 000 € Brut / an pour vivre correctement... En dessous de cette somme c'est assez galère (appart très très petit, peu de sortie...).
Après, tu dis que tu est OK pour la partie variable au delà de ce montant.
Bien entendu le recruteur te dira non (il doit te donner juste assez pour te motiver à trimer !), et va te proposer 10 % moins cher...
Autre tactique: aller voir sur les sites d'emploi quelle est la moyenne du secteur pour ton boulot... sachant que d'une entreprise à l'autre les salaires des commerciaux peuvent être 5 à 8 fois plus importants (ça dépend des produits).
Un dernier conseil: retourne la question ! Quand le recruteur te demande combien tu veux, tu dis "Combien me proposez vous ?." et là tu déroule les arguments de tes points forts... Et ensuite le recruteur te parleras de chiffres.
Où trouver un financement pour créer son entreprise ?
Voici les différentes sources de financement pour créer son entreprise:
-Love money: tu demandes à tes amis, famille... de te prêter de l'argent... Mais attention aux facheries si ta boite coule.
- Les prêts d'honneur (à 0 %), accordé par certaines organismes (Oseo.fr...).
- Gagner des concours d'entreprises (très très très rares)
- Demander des subvanctions aux organismes publics dans les programmes de retour à l'emploi, de la création d'entreprises...
- Si c'est un projet "innovant" essaie les Capital Risqueurs (tape le mot dans google), ce sont des entreprises d'investissement sur des projets plutôt technologiques.
-Love money: tu demandes à tes amis, famille... de te prêter de l'argent... Mais attention aux facheries si ta boite coule.
- Les prêts d'honneur (à 0 %), accordé par certaines organismes (Oseo.fr...).
- Gagner des concours d'entreprises (très très très rares)
- Demander des subvanctions aux organismes publics dans les programmes de retour à l'emploi, de la création d'entreprises...
- Si c'est un projet "innovant" essaie les Capital Risqueurs (tape le mot dans google), ce sont des entreprises d'investissement sur des projets plutôt technologiques.
Comment déposer une marque ou un dessin ?
Tu vas tout simplement télécharger les formulaires sur le site de l'INPI (www.inpi.fr).
Ca coute dans les 225 €.Si tu veux pas dépenser autant il suffit de prendre une enveloppe Soleau (moins de protection, mais très bien), cela coute 15 €.
Pour un dessin un dépos par enveloppe Soleau suffit :
http://www.inpi.fr/front/show_rub.php?ru...
Pour la partie juridique, si tu dessine une oeuvre protégée ou si tu fais une caricature d'une personne, tu peux avoir des Pb... mais c'est rare.
Autrement tu peux mettre ton image sur internet, en insérant dedans un copyright (option dans la plupart des logiciels de desins).
Ca coute dans les 225 €.Si tu veux pas dépenser autant il suffit de prendre une enveloppe Soleau (moins de protection, mais très bien), cela coute 15 €.
Pour un dessin un dépos par enveloppe Soleau suffit :
http://www.inpi.fr/front/show_rub.php?ru...
Pour la partie juridique, si tu dessine une oeuvre protégée ou si tu fais une caricature d'une personne, tu peux avoir des Pb... mais c'est rare.
Autrement tu peux mettre ton image sur internet, en insérant dedans un copyright (option dans la plupart des logiciels de desins).
La gestion des partenariats pour une PME
Selon mon expérience, chaque partenariat est unique et il faut à chaque fois le repenser et refaire un contrat spécifique.
Néanmoins voici quelques règles pour un partenariat "gratuit" (aucun des 2 parties ne rénumère l'autre):
- Il faut un partenariat gagnant gagnant : chacun doit gagner quelquechose.
- C'est dur à dire, mais il faut généralement avoir un petit et un grand dans un partenariat: un qui apporte de l'argent et l'autre de la visibilité.
La démarche est simple:
1- tu rencontre le partenaire potentiel
2- Tu présentes ton service et tu montre en quoi vous êtes complémentaires ou que votre cible est identique
3- Tu envoi des propositions de partenariats (moi je fais ça, et en échange toi tu fais ça). Exemple: tu me mets dans ta newsletter et en échange moi je donne à tes clients un produit gratuit pour un concours.
4- Le partenaire fait son choix dans tes 5 ou 6 propositions, et vous vous mettre d'accord sur les prestations.
5- Tu mets en place l'opération (avec validation croisées)
6- Tu fais un point trimestriel avec le partenaire, et tu choisi de continuer ou pas.
Néanmoins voici quelques règles pour un partenariat "gratuit" (aucun des 2 parties ne rénumère l'autre):
- Il faut un partenariat gagnant gagnant : chacun doit gagner quelquechose.
- C'est dur à dire, mais il faut généralement avoir un petit et un grand dans un partenariat: un qui apporte de l'argent et l'autre de la visibilité.
La démarche est simple:
1- tu rencontre le partenaire potentiel
2- Tu présentes ton service et tu montre en quoi vous êtes complémentaires ou que votre cible est identique
3- Tu envoi des propositions de partenariats (moi je fais ça, et en échange toi tu fais ça). Exemple: tu me mets dans ta newsletter et en échange moi je donne à tes clients un produit gratuit pour un concours.
4- Le partenaire fait son choix dans tes 5 ou 6 propositions, et vous vous mettre d'accord sur les prestations.
5- Tu mets en place l'opération (avec validation croisées)
6- Tu fais un point trimestriel avec le partenaire, et tu choisi de continuer ou pas.
Le design des produits...
Bien entendu... le packaging est essentiel et il touche tous les produits !
Ex: les tomates que tu vois au rayon légumes "ont " un packaging. Le client réclame des tomates fermes, rouges et rondes... or on n'est arrivé à cela qu'on sélectionnant différentes variétés de tomates. Il y a 20 ou 30 ans les tomates n'avaient pas cette forme là (elles avaient plus de gout, mais un "packaging" moins attrayant... essaie les tomates coeur de boeuf, super gout mais un look qui rappelle des tomates issues de tchernobyl...).
C'est idem pour les pommes: les clients veulent un look attrayant, pas forcément du goût...
Pour en revenir au packaging, bien évidemment il a une très forte importance pour distinguer un produit de luxe d'un produit bas de gamme grâce à des matières, codes couleurs...
Vas dans un magasin Casino et compare les produits de marque nationale, du magasin et les 1er prix...
Le packaging donne immédiatement la notion de qualité et donc de de la valeur du produit..
Idem pour les DVD,CD... avec les coffrets collectors avec un autre matérière et design.
Ex: les tomates que tu vois au rayon légumes "ont " un packaging. Le client réclame des tomates fermes, rouges et rondes... or on n'est arrivé à cela qu'on sélectionnant différentes variétés de tomates. Il y a 20 ou 30 ans les tomates n'avaient pas cette forme là (elles avaient plus de gout, mais un "packaging" moins attrayant... essaie les tomates coeur de boeuf, super gout mais un look qui rappelle des tomates issues de tchernobyl...).
C'est idem pour les pommes: les clients veulent un look attrayant, pas forcément du goût...
Pour en revenir au packaging, bien évidemment il a une très forte importance pour distinguer un produit de luxe d'un produit bas de gamme grâce à des matières, codes couleurs...
Vas dans un magasin Casino et compare les produits de marque nationale, du magasin et les 1er prix...
Le packaging donne immédiatement la notion de qualité et donc de de la valeur du produit..
Idem pour les DVD,CD... avec les coffrets collectors avec un autre matérière et design.
Comment faire un sondage sur internet ?
Pour un sondage de quelques questions essaie www.bpath.com
Sinon fais le à la main, c pas très compliqué:
http://www.page-web.com/outils/index.htm
http://pcelecarnet.vnunet.fr/2005/04/crer_un_formula.html
Sinon fais le à la main, c pas très compliqué:
http://www.page-web.com/outils/index.htm
http://pcelecarnet.vnunet.fr/2005/04/crer_un_formula.html
Comment rédiger une brochure commerciale ?
Le plus simples c'est d'abord de savoir ce que tu veux mettre dedans...
Ensuite tu fais une maquette sous Word (ou mieux Publisher).
Puis tu trouves des illustrations (appareil photo ou www.fotolia.fr).
Enfin tu vas voir un imprimeur ou une agence de communication qui te fera la mise en page nikel + impression... (tapes le mot clé dans Yahoo ou recherche dans les pagesjaunes près de chez toi).
Ensuite tu fais une maquette sous Word (ou mieux Publisher).
Puis tu trouves des illustrations (appareil photo ou www.fotolia.fr).
Enfin tu vas voir un imprimeur ou une agence de communication qui te fera la mise en page nikel + impression... (tapes le mot clé dans Yahoo ou recherche dans les pagesjaunes près de chez toi).
La gestion des stocks dans une PME
Tu veux des conseils pour mieux gérer tes stocks :
http://www.ac-versailles.fr/CERPEG/ressdiscipl/compta/stocks.htm
http://www.adiph.org/antares/gestion.htm
Comment communiquer sur l'ouverture de son commerce ?
La 1er chose à faire: Tu définis ton offre clairement, et ses avantages (pas de médicaments, méthode douce...)... Tu dois dire en quoi ton service est UNIQUE et différent.
1- T'inscrires sur les pagesjaunes.fr pour être connu "naturellement"
2- Faire le tour de tous les prescripteurs de ta région (médecins généralistes, associations anti-tabac, assos environnement, Pharmacies...). pour leur faire part de tes services et leur indique que tous les clients qui viendront de leur part auront 1 séance gratuite (très important: fais un "flyer" (prospectus) avec cette offre que tu laisseras aux personnes qui aceptent de bosser avec toi.
3- Tu fais du street Marketing: tu dépose des flyers dans les boites aux lettres, vitres des voitures, vitrines des commerçants.. avec encore une fois 1 séance offerte.
Différentes mesures sont à prendre pour respecter la législation :- indiquer le nom et le domicile de l'imprimeur sur tout écrit rendu public. (article 2 de la loi du 29/07/1881 sur la presse)- à Paris, il faut ramasser les prospectus qui auront été jetés sur la voie publique dans un rayon de 30 mètres autour des points de distribution fixes. (arrêté du Maire de Paris et du Préfet de Police du 11/08/1986)- dans le cas d'une distribution mobile, la même obligation est à suivre sur tout le long du trajet.
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